Диагностика
Аудит клиники
Разбор операционки, экономики и загрузки. Где теряются деньги, что чинить в первую очередь, что делать с направлениями.
Медицинский бизнес · с 2015 года
Александр Фоменко
Открываю клиники с нуля, привожу их в порядок и вывожу на прибыль. Работаю с собственниками, управляющими партнёрами и инвесторами.
- Операционный директор сети медицинских центров с оборотом млрд+ рублей
- Бизнес-консультант в здравоохранении
- Преподаватель MBA в здравоохранении
- Экспертиза в цифровизации медицины: коммерция и федеральный уровень (ГИС)
+300 млн
к обороту сети за два года
5
клиник открыто под ключ, запущено направление МРТ
4
клиники в управлении, суммарно 4000+ м²
50+
менеджеров здравоохранения обучено на программах MBA
Подход
«Собираю конструкции из команд, помещений и направлений, которые работают»
В медицине редко ломается что-то одно. Обычно не сходятся сразу несколько вещей: помещение выбрано неудачно, направления не бьются с потоком, команда собрана не под задачу, а финансовая модель живёт отдельно от реальности.
Я разбираю бизнес на эти составляющие и собираю заново — так, чтобы конструкция держалась и без ручного управления собственником. Сейчас развиваю сеть клиник «Верамед» и веду инвестиционные проекты по открытию клиник под ключ.
Работаю не один: со мной команда, которая закрывает весь цикл — от концепции и стройки до подбора врачей и операционного директора.
Консалтинг
На выходе — не презентация, а рабочие артефакты: документы, планы, схемы, дорожная карта, финансовая модель. С выводами и поддержкой после сдачи.
Экономика
Финансовые модели
Модель под открытие, покупку или переупаковку актива. Проверка гипотез до того, как в них вложены деньги.
Цифра
Цифровой контур
МИС, учёт, отчётность и данные, которые реально используются в управлении, а не собираются постфактум.
Стратегия
Стратегическая сессия
Сессия с вашей командой: договориться о направлении, приоритетах и том, кто за что отвечает дальше.
Люди
Менторство управляющего состава
Сопровождение операционного директора и главного врача — до момента, когда клиника управляется без вас.
Процессы
Сбор команд и процессов
Подбор врачей и управленцев, распределение зон ответственности, регламенты, которые не умирают через месяц.
Клиника под ключ
Полный цикл: от интервью с собственником до первого рабочего дня клиники. Каждый этап закрывается артефактом, а не обещанием.
01
Концепция
Интервью с собственником, маркетинговые исследования, выбор направлений и позиционирования.
02
Экономика
Финансовая модель, проверка окупаемости, сценарии по загрузке и среднему чеку.
03
Проект помещения
Проект клиники, планы помещений с учётом требований, дизайн-проект.
04
Стройка
Строительно-монтажные работы с проверенным подрядчиком, контроль сроков и сметы.
05
Лицензирование
Медицинская лицензия и полный комплект юридических документов.
06
Запуск
Бизнес-процессы, сбор команды, подбор врачей, укомплектация, менторство операционного директора и главного врача.
Отдельно: есть пул доверенных управленцев, которых можно передать клиенту вместе с запущенной клиникой — чтобы после открытия бизнес не остался без операционного руководителя.
Сделки и инвестиции
Отдельное направление для тех, кто заходит в медицину деньгами: найти актив, проверить его и довести сделку.
- Поиск готовых клиник под покупку
- Подготовка актива к продаже и переупаковка
- Сопровождение сделок, слияния и поглощения
- Привлечение инвестиций в медицинские проекты
Цифровизация и MedTech
Опыт по обе стороны: коммерческая медицина и федеральный уровень.
- Создал с нуля подсистему ГИС ОМС
- Был CPO — продуктовым директором одной из подсистем федеральной ГИС
- Построение цифрового контура коммерческой клиники
- Управленческая отчётность и данные для операционных решений
Выступления и преподавание
Регулярно преподаю управленцам в здравоохранении и выступаю на отраслевых программах. Открыт к приглашениям.
MBA в здравоохранении
mini-MBA
MBA LAB
Курсы повышения квалификации
Площадки
Вне работы
- Адепт русской классической банной традиции
- Прожил два года в Таиланде
- Был у шаманов, проходил захоронение воина
- Строю дачу
- Женат, воспитываю сына
- Дома две собаки и две кошки
Обсудим вашу задачу
Аудит, открытие под ключ, финансовая модель или покупка готовой клиники — напишите в Telegram, разберёмся, что вам действительно нужно.
Стоимость рассчитывается индивидуально: зависит от состояния актива, объёма работ и сроков. Обсудим на первом созвоне.